刊物论著

一、融资前的金蝶公司

金蝶公司的前身为深圳爱普电脑公司，注册资金30万，徐少春出资27万。1993年8月，徐少春的深圳爱普电脑公司、蛇口工业区社会保险公司及美籍华人赵西燕3方合资，成立了现在的深圳金蝶软件科技有限公司，徐少春持股35%，赵西燕持股25%，蛇口工业区社会保险公司持股40%。成立5年后，金蝶公司曾多次尝试申请银行贷款资金，但仅有的800万固定资产远不够抵押，也没有其他担保，最终只获得80万元贷款。抓紧战略时机，扩大自身规模，实现规模化、产业化，金蝶的领导人徐少春开始考虑让出一部分股权予以风险投资者，让风险资本以权益性方式进入金蝶公司。

二、风险投资的介入

1998年5月18日，享誉世界的国际数据集团（IDG）在中国的风险投资公司——广东太平洋技术创业有限公司，向金蝶公司投资2000万元人民币，以支持该公司的科研开发和国际性市场开拓工作。IDG广州太平洋技术创业投资基金对金蝶公司进行考察时，十分注重对风险企业家和他的管理团队的评估。被投资人的能力、知识、经验、个人人品和团体协作能力是风险投资者所特别看重的。IDG广州太平洋技术创业投资基金很欣赏以思想开放的徐少春总裁为首的管理团队。这个团队的特点是具备超前的战略眼光和企业战略设计能力，始终保持着稳固的务实风格和创新精神。IDG广州太平洋技术创业投资基金以参股形式对金蝶公司进行投资后，折价入股，成为金蝶公司的股东之一，享有股东的权利，但对金蝶公司不控股，不参与经营，只是通过不断地做一些有益的辅助工作，如介绍和引进专家做报告、开研讨会、帮助企业做决策咨询、提供开发方向的建议等方式来施加影响。

第一笔资金到位后，IDG委派王树担任金蝶的董事，对金蝶公司进行监控，王树不过问金蝶公司的经营。但是在这看似宽松的合作之下，风险投资带给金蝶公司的风险意识和发展压力陡然增加。因为按照金蝶公司与IDG的合作协议，金蝶公司必须在获得第一笔投资后的一年间，达到双方规定的目标，即在1997年的基础上，1998年取得200％增长，才有资格获得IDG的第二笔1000万元的投资。正是这种风险压力，促使金蝶公司迅速地调整自己。

三、风险投资引起的冲击

风险投资资金进入风险企业后，对企业的战略、决策等方面会产生深刻的影响。IDG的风险投资资金注入金蝶公司后，使金蝶发生了深刻的变化。

第一，公司的发展战略重新确定。金蝶公司在1998年底完成了财务软件领域向企业管理软件领域的战略性拓展，并提出了跨入国际管理软件十强之列的宏伟战略目标。这一切新的要求，使金蝶公司的管理层从思维方式到行为准则，都采取了新的做法。例如，金蝶公司倡导的“激情管理”是一种以系统化、全面化为主要特征的管理模式，这种管理模式就是激情管理，其核心就是企业发展的远大理想，这极大的激发了员工的能动性。第二，金蝶公司过去对软件的开发高度重视，而对市场占有率却相对忽视。风险投资资金进入后，提出一定的收入和利润增长指标，都需要依靠市场来实现，于是市场占有率便成了金蝶公司的营销重点和宣传重点。1998年销售额约为1.5亿元，在财务软件市场上的份额由1997年的8％提升到1998年的23％，为财务软件行业成长性最好的企业。可见风险投资的影响是潜移默化的。金蝶公司发展迅速，2001年在香港创业板上市另外，IDG广州太平洋技术创业投资基金不仅仅是给金蝶带来了2000万的投资，还通过帮助金蝶公司与国际大公司进行交流，把国外一些全新的观点带给了金蝶，使金蝶走上了一条向国际化发展的道路。

2001年2月15日金蝶公司在香港创业板上市，成为内地首家在香港创业板上市的民营软件企业。金蝶前期实行的员工股票期权计划的激励效果得以充分发挥，在节约成本的同时也留住了优秀人才。2005年7月20日，金蝶公司在香港联合交易所主板成功上市，把金蝶推上一个更高的发展平台。

四、点评

金蝶公司能够顺利地吸引到风险投资资金，和其优秀的素质不无关系。其对新技术和市场的敏锐、超前的意识，优秀的战略眼光和战略设计能力，稳定、优秀及不断充实的人才队伍，数字化的管理思想和激情管理模式。想吸引风险投资基金，企业一定要突出自己的优势所在。